«Все люди склонны влиять на других и стараются занять влиятельное положение, поскольку стремятся к определенным целям, достижение которых требует использования влияния", американский психолог Д. Картрайт создал дескриптивную модель власти, согласно которой мотив власти служит проявлением универсального стремления обладать средствами удовлетворения своих потребностей и желаний.
6 принципов убеждения от знаменитого социального психолога Роберта Чалдини. Д. Френч и Б. Равен также описывают разные типы социальной власти в зависимости от источников социального влияния.
Психолог Евгения Аверская. Работаю в психоаналитическом направлении.
📞
📞
0:00 Социальное доказательство
4:36 Взаимность
6:09 Обязательство и последовательность
10:44 Власть и авторитет
13:48 Симпатия
15:40 Дефицит
17:49 Типы социального влияния
19:56 Контраст
#чалдини #психология #влияние #власть #статус #убеждение #доказательство #управление #руководитель #начальник #общение #продажи #клиент #менеджмент #персонал
